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茅臺專賣店老板去年賺百萬今年要貼本

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2014-01-20 09:40:37
收藏 來源:新華日報(bào)   編輯:張欣怡

  [國內(nèi)新聞] “在南京開個茅臺專賣店,剔除門面費(fèi)用和人員工資,前幾年一年賺個百把萬不成問題。但今年基本要倒貼錢了。老的經(jīng)銷商800多元從廠家拿貨,我們這些新店進(jìn)貨得990元,現(xiàn)在960元還賣不動!”

  說這話的劉先生是南京市中心一家茅臺專賣店的老總,因?yàn)樨浽凑?,生意一直不錯。2010年店才開,茅臺逢節(jié)必漲,出廠價700元左右,零售價幾乎是對半賺,機(jī)關(guān)企事業(yè)單位年底有時用考斯特拉貨,一買就十箱八箱。有的單位嫌一次次結(jié)賬麻煩,干脆押張支票,臘月二十八之前統(tǒng)一結(jié)清,“我只管在家里打牌數(shù)錢,雇幾個伙計(jì)送貨就行,當(dāng)年就賺了200來萬。”

  “八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施,立竿見影。去年春節(jié)前茅臺就賣不動了,但價格還不是太糟糕;而今年,價格大跳水,有些老客戶一聽說茅臺專賣店來電,趕緊掛斷,“現(xiàn)在誰敢買茅臺”。偶爾客戶上門,也就買個兩瓶,家宴上喝喝或饋贈親朋。

  2010年,茅臺換帥,在擴(kuò)產(chǎn)的同時,對傳統(tǒng)分銷體制進(jìn)行改革,加大力度自建專賣店、推行團(tuán)購直銷模式,向市場傳遞出一個做大的信號。當(dāng)時經(jīng)濟(jì)處在上升期,供需兩旺,茅臺從1000元到站穩(wěn)2000元只用了一年不到。管理層當(dāng)時公開稱,飛天茅臺3年內(nèi)零售價或?qū)⒊?000元,專營店年底想拿一整箱茅臺,要搭好幾箱雜牌紅酒。

  劉先生沒想到,三年后茅臺零售價會跌破1000元。而賠得最厲害的,是投資茅臺股票和買老酒“壓箱底”的收藏者。說話間,劉先生打開電腦,K線圖清晰地顯示,去年7月16日茅臺的歷史高價是266.08元,而本月9日本輪最低價是118.01元。

  前幾年茅臺瘋漲,老茅臺漲得更瘋。有些企業(yè)家囤酒以噸計(jì),自建酒窖所藏酒價值動輒上億。30年的老茅臺,2011年的最高價是每瓶1.8萬,現(xiàn)在只有一半價;15年的,最高賣到8000元,現(xiàn)在4000元出不了手。前段時候,蘇南有個老板來南京找?guī)准覍Yu店的經(jīng)理,說年底資金緊,有批囤了多年的老茅臺能否4折現(xiàn)金收。結(jié)果愣是沒有一家敢收,就怕接到一堆燙手山芋。

  “反腐敗,我們舉雙手贊成,不能只算自己的小賬。”劉先生說。如今,店里也賣200多元的天之藍(lán)、100多元的海之藍(lán),先把幾個人養(yǎng)活,把房租刨掉,也向老客戶推銷鹽水鴨和副食品,什么生意都做,盡量少虧點(diǎn)。

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