廣州“拉客仔”展開(kāi)柔性營(yíng)銷(xiāo) 裝扮體面招攬高鐵乘客
然而,這些拉客仔并非全天出沒(méi),而是在下午3時(shí)至次日凌晨才大量出現(xiàn)。究其原因,是最后一班高鐵到站時(shí)已接近凌晨,接駁的動(dòng)車(chē)和長(zhǎng)途汽車(chē)早已“收工”,旅客無(wú)車(chē)可坐,令拉客仔和“野雞車(chē)”有機(jī)可乘。
時(shí)間固定
上午幾乎無(wú)人,下午“集中上班”。
記者前日下午4時(shí)左右在廣州南站東進(jìn)站口采訪時(shí)看到,這里大約有30多名拉客仔——而在兩個(gè)月前,這里的拉客仔數(shù)量大概是現(xiàn)在的七成左右。
為了探清這些拉客仔的活動(dòng)規(guī)律,記者昨日上午10時(shí)左右再次來(lái)到廣州南站,發(fā)現(xiàn)情況與前日下午不同:拉客仔幾乎一個(gè)都沒(méi)有,好像完全消失了。
一位知情人士告訴記者,這是因?yàn)樯衔缃玉g其他方向的高鐵列車(chē)座位充足,旅客不必光顧他們,“下午不一樣,等到接駁車(chē)沒(méi)有了,他們才有生意。”該人士說(shuō),拉客仔“只上下午班”。
記者采訪中也發(fā)現(xiàn),上午在進(jìn)站口、售票廳內(nèi),火車(chē)站工作人員、警察巡邏密集;但到了下班時(shí)段,特別是晚上,拉客的環(huán)境明顯“寬松”了很多,拉客仔被處罰的幾率和成本比較低。
裝扮體面
戴耳嘜,穿耐克鞋,打扮像學(xué)生,博高鐵客好感。
記者看到,不少拉客仔已經(jīng)顛覆了以往在火車(chē)站看到的“大老粗”形象,更注重外表裝扮。
記者走到售票機(jī)前,一位中年女性靠近記者,“去深圳北嗎?坐我們的車(chē)去吧。”記者看到,該中年女性打扮得珠光寶氣,頭發(fā)明顯燙過(guò),整齊有型。女子說(shuō),坐高鐵的人一般是知識(shí)分子或經(jīng)濟(jì)條件可以的人,還有些人常年在外打工,見(jiàn)識(shí)廣,“我穿得體面一點(diǎn),也可以博得他們的好感。”
一些拉客仔還戴上了耳嘜,穿上耐克鞋、牛仔褲、休閑裝,有些還背著一個(gè)嶄新的挎包,幾乎很難將他們與普通乘車(chē)的白領(lǐng)、學(xué)生分開(kāi)。
此外,廣州火車(chē)站地鐵A出口附近有另一種拉客仔,穿著淺藍(lán)色襯衣,胸口還掛著工作證,看似車(chē)站工作人員,誘騙旅客去乘坐“野雞車(chē)”。
手段柔性
幫你買(mǎi)票,帶你去售票窗,最終是為獲得信任。
“你以為現(xiàn)在的拉客仔只是很遠(yuǎn)地招呼一聲?你錯(cuò)了!他對(duì)你好像是對(duì)親人一樣,熱情得很。”一位知情人士告訴記者,細(xì)微,貼心,親自引導(dǎo),這些都是拉客仔的“柔性推銷(xiāo)”手段,目的是讓旅客慢慢放松警惕。
記者在準(zhǔn)備購(gòu)票時(shí),就有一名拉客仔輕輕靠近,“你去哪里?”見(jiàn)記者想更改“目的地”,他立即幫記者按下,幫記者輸入日期,“你看,這時(shí)段的票都沒(méi)有了,要不去窗口看看?”在記者前往的過(guò)程中,他才攤牌,“其實(shí)窗口也不一定有票,你坐我們的車(chē)吧,現(xiàn)在就有座位,就差你一個(gè)人了,馬上可以開(kāi)。”
“當(dāng)然,這都是陷阱。”一位知情人士告訴記者,見(jiàn)有的旅客不清楚列車(chē)班次,他們便會(huì)謊稱(chēng)沒(méi)有車(chē)了,只有坐他們的大巴最方便,便將這些旅客騙走了。
方式隱蔽
拉客、帶客、組織上車(chē)、開(kāi)車(chē)、放哨……各司其職。
記者了解到,廣州南站投入使用1年多后開(kāi)始出現(xiàn)拉客仔,現(xiàn)在呈鏈條式、規(guī)?;l(fā)展。購(gòu)票窗口和自動(dòng)售票機(jī)之間的通道是他們主要集聚的地方。
他們分工明確:有拉客的,發(fā)現(xiàn)買(mǎi)不到票的旅客,他們會(huì)重點(diǎn)“關(guān)照”,不停勸說(shuō);有“公關(guān)”的,見(jiàn)有意者,會(huì)集中說(shuō)服,直到對(duì)方與他下去停車(chē)場(chǎng)乘車(chē)為止;有帶客的,一旦有人愿意乘車(chē),會(huì)有專(zhuān)人將他們從樓梯口帶入地下停車(chē)庫(kù)。因?yàn)閺V州南站下方的停車(chē)場(chǎng)寬闊復(fù)雜,“野雞車(chē)”停放在十分隱蔽的地方,搭車(chē)的人到了,不會(huì)馬上上車(chē),而是被集中在停車(chē)場(chǎng)某個(gè)較為隱蔽的地方,等待坐車(chē)的人到齊,然后車(chē)子才會(huì)出現(xiàn)。
最后,還有人負(fù)責(zé)組織旅客上車(chē),有人在做“解釋工作”,還有人在放哨望風(fēng)。
原因:長(zhǎng)途汽車(chē)收工太早
有關(guān)人士表示,看似簡(jiǎn)單的南站拉客現(xiàn)象,其實(shí)凸顯多頭管理的盲點(diǎn)——比如鐵路部門(mén),只要拉客仔沒(méi)有違規(guī)轉(zhuǎn)售火車(chē)票或者做其他違反鐵路規(guī)定的事情,他們并不能采取強(qiáng)制措施,“他們停車(chē)是交了停車(chē)費(fèi)的,在車(chē)站內(nèi)自由出入也是符合規(guī)定的。”再比如交通管理部門(mén),因?yàn)槔托袨榘l(fā)生在車(chē)站內(nèi),而且取證難,所以執(zhí)法也不容易。
廣州南站也有長(zhǎng)途汽車(chē)站,為何這些拉客仔還有生存空間?記者看到,雖然長(zhǎng)途汽車(chē)站距離高鐵出入口只有不足百米的距離,而且前往珠三角各城市均有長(zhǎng)途汽車(chē)線路,但大部分長(zhǎng)途汽車(chē)需要1個(gè)小時(shí)以上的班次間隔時(shí)間。
記者還發(fā)現(xiàn)其中最為關(guān)鍵的一個(gè)因素:部分汽車(chē)線路結(jié)束營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較早。大部分廣州南汽車(chē)站始發(fā)的線路在晚上8時(shí)至9時(shí)左右截止,其中前往東莞方向的汽車(chē)比較晚,也是23時(shí)結(jié)束。
記者了解到,拉客仔主要集中的線路方向?yàn)樯钲诒?,但在廣州南汽車(chē)站,前往深圳北所在的龍華以及其中一條寶安方向的線路,在晚上6時(shí)40分就已經(jīng)停止售票了;另一前往石巖方向的汽車(chē),在晚上6時(shí)就結(jié)束——相比之下,每天到達(dá)廣州南站的高鐵,最晚一班要接近第二天凌晨才到!
一位知情人士告訴記者:“一些旅客沒(méi)有買(mǎi)到接駁的動(dòng)車(chē)票,也不可能再坐汽車(chē),于是‘野雞車(chē)’就有了生存空間。”
建議:汽車(chē)與高鐵尾班車(chē)無(wú)縫對(duì)接
●汽車(chē)高鐵無(wú)縫對(duì)接。有旅客建議,應(yīng)該將各接駁線路的最后一班車(chē)與南站當(dāng)日最后一班列車(chē)的時(shí)間無(wú)縫對(duì)接,“野雞車(chē)”就失去作用了。
●旅行時(shí)先安排好接駁問(wèn)題。車(chē)站工作人員建議旅客:“現(xiàn)在跨區(qū)域都可以提前購(gòu)票,可在售票點(diǎn)提前購(gòu)好接駁列車(chē)的車(chē)票,然后合理安排時(shí)間出發(fā)。”
●加強(qiáng)打擊力度。有市民建議,拉客仔就在眼前,只要火車(chē)站、當(dāng)?shù)氐慕煌ü芾聿块T(mén)加大監(jiān)控力度,打擊并不難,“不要等出了問(wèn)題再來(lái)處理,已經(jīng)遲了。”
●坐地鐵去廣州火車(chē)站和東站接駁。有市民建議,廣州中轉(zhuǎn)車(chē)站比較多,市民可以搭乘地鐵二號(hào)線直達(dá)廣州火車(chē)站,周邊有省、市汽車(chē)站,也可以在廣州火車(chē)站和廣州東站搭乘和諧號(hào)前往東莞、深圳。對(duì)于這方面的引導(dǎo),廣州南站應(yīng)該加強(qiáng)。
記者近日在廣州南站調(diào)查發(fā)現(xiàn),這里的拉客仔一改傳統(tǒng)說(shuō)話粗聲大氣的形象,變得衣著體面,斯文貼心—...