[河北新聞]6月12日，君樂(lè)寶嬰幼兒奶粉上市剛剛兩個(gè)月，銷售額已突破1500萬(wàn)元。在群雄割據(jù)的奶粉市場(chǎng)，一個(gè)新興品牌能取得這樣的業(yè)績(jī)，堪稱奇跡。

　　而對(duì)于河北這個(gè)曾經(jīng)的奶粉生產(chǎn)第一大省，在沉寂6年之后，以如此出奇制勝的方式突圍市場(chǎng)，力爭(zhēng)重新躋身國(guó)內(nèi)乳業(yè)一線陣營(yíng)，也讓業(yè)界甚為矚目。

　　謀渠道創(chuàng)新，圖后發(fā)制人。君樂(lè)寶在實(shí)現(xiàn)自身脫穎而出的同時(shí)，也為河北乳業(yè)重新崛起打開(kāi)了一個(gè)突破口。

　　6月17日，在君樂(lè)寶官方商城及天貓、京東、蘇寧紅孩子等網(wǎng)店的頁(yè)面，記者看到，君樂(lè)寶奶粉銷售數(shù)字不斷攀升，每天的銷售額均呈快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　“我們正在向兩千萬(wàn)元的銷售額沖刺!”君樂(lè)寶電商部經(jīng)理王艷霞難掩興奮之情。

　　“作為一個(gè)新晉奶粉品牌，剛剛殺入市場(chǎng)就嶄露頭角，這源于我們選擇了電商渠道這種銷售模式。”君樂(lè)寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼坦言。

　　事實(shí)上，是否選擇電商渠道，在君樂(lè)寶內(nèi)部也曾引起極大爭(zhēng)議。數(shù)據(jù)顯示，目前君樂(lè)寶主打產(chǎn)品酸奶的市場(chǎng)份額已位居全國(guó)第四位，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已布局全國(guó)。在很多人看來(lái)，君樂(lè)寶完全可以借助酸奶銷售渠道，穩(wěn)扎穩(wěn)打走傳統(tǒng)銷售模式。

　　而且，目前國(guó)內(nèi)奶粉銷售量七成來(lái)自商超，只有兩成多在電商，純線上銷售的電商模式無(wú)疑在冒險(xiǎn)。

　　“不過(guò)，實(shí)踐表明，君樂(lè)寶帶有冒險(xiǎn)性質(zhì)的渠道創(chuàng)新是值得的。”省社科院財(cái)貿(mào)所副所長(zhǎng)崔巍認(rèn)為，對(duì)于剛剛涉足奶粉領(lǐng)域的君樂(lè)寶來(lái)說(shuō)，其在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的品牌知名度還較低，傳統(tǒng)銷售渠道雖然能夠穩(wěn)步發(fā)展，但在巨頭爭(zhēng)霸的奶粉市場(chǎng)，如果沒(méi)有獨(dú)門秘笈，似乎很難找到“立錐之地”。

　　的確，當(dāng)下乳業(yè)市場(chǎng)，惠氏、美贊臣、多美滋等國(guó)外大牌“橫行”，貝因美、雅士利等國(guó)內(nèi)品牌“林立”，一個(gè)新晉的品牌并不容易分食一杯羹。

　　而借助電商，君樂(lè)寶打通了中國(guó)奶粉銷售的一條捷徑。通過(guò)開(kāi)設(shè)君樂(lè)寶商城以及在天貓、蘇寧紅孩子等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，消費(fèi)者下單后，廠家直接通過(guò)快遞發(fā)貨送奶粉到家。這樣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上動(dòng)輒200多元、300多元一罐的奶粉，君樂(lè)寶出人意料地定價(jià)為130元。

　　“傳統(tǒng)渠道的費(fèi)用成本在一罐奶粉的售價(jià)中占比高達(dá)48%，這些成本最終都轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。”劉森淼表示，“我們則省去了這些環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了從工廠直接到達(dá)消費(fèi)者，由此去掉中間環(huán)節(jié)、減少運(yùn)營(yíng)成本，將線下渠道的成本返還給消費(fèi)者。”

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，傳統(tǒng)奶業(yè)與電商的結(jié)合，顛覆了傳統(tǒng)渠道，可以充分發(fā)揮電商短、平、快的優(yōu)勢(shì)，極大地降低了銷售價(jià)格，將助力君樂(lè)寶在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中迅速突圍。

　　短短一個(gè)月，在君樂(lè)寶奶粉銷售額各省份排行中，曾經(jīng)的弱勢(shì)地區(qū)廣東占到了第三的位置，這讓劉森淼頗感意外。更讓他意外的是，目前君樂(lè)寶奶粉六成銷售額都來(lái)自省外。

　　“在做奶粉之前，君樂(lè)寶只是一個(gè)區(qū)域性品牌，其品牌影響力主要靠酸奶產(chǎn)品的銷售，市場(chǎng)布局也主要在華北地區(qū)。”劉森淼說(shuō)。

　　借助奶粉渠道創(chuàng)新，君樂(lè)寶開(kāi)始從一個(gè)地方品牌走向全國(guó)。借助君樂(lè)寶這個(gè)龍頭，我省奶粉業(yè)也開(kāi)始重新在市場(chǎng)上爭(zhēng)得話語(yǔ)權(quán)。

　　“曾經(jīng)河北奶粉產(chǎn)銷量連續(xù)15年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)頭把交椅，在市場(chǎng)上一度叱咤風(fēng)云。然而‘三鹿事件’后，河北奶粉在市場(chǎng)上一夜間喪失陣地，整個(gè)河北乳業(yè)陷于困境。”省奶業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)袁運(yùn)生分析說(shuō)，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外乳業(yè)巨頭攻城略地，加速市場(chǎng)擴(kuò)張步伐，三元、蒙牛等企業(yè)在我省各地投資建廠，占領(lǐng)了重要的華北市場(chǎng)。

　　重振河北奶業(yè)，就要重新占領(lǐng)市場(chǎng)。但是在群雄割據(jù)的時(shí)代，談何容易?

　　“創(chuàng)新，才能出奇制勝。”劉森淼認(rèn)為，淘寶讓國(guó)人養(yǎng)成了網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，蘋果讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了手機(jī)，小米讓民族企業(yè)看到了渠道創(chuàng)新的威力。正是看到了電商的力量，君樂(lè)寶選定了市場(chǎng)重生的坐標(biāo)，進(jìn)行了渠道創(chuàng)新，最終迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

　　創(chuàng)新的，不僅僅是電商渠道。

　　前不久，放滿君樂(lè)寶奶粉的柜臺(tái)擺到了省會(huì)北國(guó)商城門口，圍觀的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。“我們不是在銷售，而是在線下引導(dǎo)消費(fèi)者如何在網(wǎng)上購(gòu)買奶粉。”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，君樂(lè)寶工作人士告訴記者，在線上渠道銷售的同時(shí)，君樂(lè)寶并沒(méi)放棄線下渠道的配合，企業(yè)還將在各城市開(kāi)設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店。“線上線下的結(jié)合，也是君樂(lè)寶渠道創(chuàng)新的一部分。”

　　除了君樂(lè)寶，更多的河北奶企也在尋求創(chuàng)新制勝。其中，河北三元在保定、唐山、秦皇島等地打造了“三元及遞”服務(wù)品牌，每天及時(shí)將新鮮營(yíng)養(yǎng)的牛奶送到百姓家門口，受到了消費(fèi)者的青睞，目前日送奶量已達(dá)到50多萬(wàn)份。

　　“只有更多的市場(chǎng)創(chuàng)新，河北乳企才能迅速躋身國(guó)內(nèi)一線陣營(yíng)，河北乳業(yè)才能重拾舊山河，重新崛起。”袁運(yùn)生說(shuō)。