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據(jù)統(tǒng)計，本屆陶博會參展企業(yè)中，名牌名企比例達到了75%。然而記者發(fā)現(xiàn)，即使這些頗有名氣的品牌企業(yè)，也難逃貼牌的發(fā)展困境。
公開數(shù)據(jù)顯示，目前，唐山衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口在全國同行業(yè)名列第一位，出口額約占全國出口總額的三分之一，但其中自主品牌所占比例不足一成。就拿擁有中國馳名商標(biāo)的唐山惠達陶瓷來說，2014年產(chǎn)品出口額達1億美元，但相關(guān)工作人員透露，其中70%是貼牌銷售，而貼牌產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤只占利潤總額的30%。
為啥名牌也貼牌?帶著這個問題，記者走訪了多家參展企業(yè)。
研發(fā)設(shè)計低人一等?
“這套陶瓷是我們?yōu)樘粕綀@博會特別設(shè)計的紀念版日用瓷‘百鳥朝鳳’。”9月16日9時多，陶博會尚未開幕，展廳里早已人頭攢動，在陶瓷品牌紅玫瑰展廳里，總經(jīng)理劉朝波已經(jīng)快忙不過來了。
作為我國第一件骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)商，紅玫瑰的產(chǎn)品曾被選定為香港回歸慶典用瓷、新中國成立五十周年天安門城樓用瓷、上海世博會國宴用瓷等。即使是這樣，紅玫瑰的出口產(chǎn)品也依然都是貼牌生產(chǎn)。
“研發(fā)設(shè)計水平不行，國內(nèi)品牌在國外叫不響。”在展廳穿梭采訪時，這是記者從企業(yè)聽到較多的一句話。
品牌叫不響，真的是因為研發(fā)設(shè)計水平不行?
在陶博會展廳的品牌墻上，記者發(fā)現(xiàn)“恒瑞”赫然在列。這家企業(yè)在唐山陶瓷界頗有名氣，其產(chǎn)品憑借精美的設(shè)計、過硬的品質(zhì)，曾漂洋過海打敗眾多國際品牌，先后登上瑞典王儲維多利亞公主婚禮、英國威廉王子大婚以及英國伊麗莎白女王登基60周年慶典的餐桌。當(dāng)然，在他們的餐桌上，設(shè)計精美的恒瑞瓷器用的也并非自己的牌子。
近年來，唐山陶瓷企業(yè)越來越注重新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，創(chuàng)新能力不斷增強。“我們現(xiàn)在參加的每一個展會，新品率都確保百分之百。”劉朝波說。
唐山海格雷骨質(zhì)瓷有限公司負責(zé)海外銷售的竇建捷告訴記者，過去出口產(chǎn)品都是客戶給款式，企業(yè)照做?，F(xiàn)在企業(yè)自主創(chuàng)新能力不斷提高，客戶也在不斷選擇企業(yè)設(shè)計的款式，現(xiàn)在出口產(chǎn)品中，海格雷自主設(shè)計的產(chǎn)品比重已經(jīng)接近一半。
由此看來，研發(fā)設(shè)計并非陶瓷企業(yè)品牌成長道路上的那塊致命“短板”。
經(jīng)銷渠道無法掌控?
“之所以靠貼牌，是因為國外的銷售渠道大都被當(dāng)?shù)卮蟮慕?jīng)銷商掌握，貼牌才更容易獲得訂單，也更容易控制成本。”竇建捷說。
“的確，從外部因素看，國際信譽規(guī)則的制約確實阻礙了我們的品牌塑造步伐。”唐山市政協(xié)文史研究會副會長、曾經(jīng)擔(dān)任過唐山市第一瓷廠廠長的陶瓷專家葛士林說，陶瓷產(chǎn)品作為傳統(tǒng)的采購對象，世界上絕大多數(shù)賣家都是直接聯(lián)絡(luò)品牌工廠或品牌經(jīng)營商，或找自己一貫熟悉信賴的供應(yīng)商，這種以信譽和信賴為前提的采購方式，對沒有品牌效應(yīng)的工廠，就只能貼牌為別人做“嫁衣”。
但是，渠道門檻真的是無法跨越的嗎?
唐山中陶衛(wèi)浴就是一個例外。該企業(yè)從來料加工做起，然后嘗試與歐洲一家代理商推出聯(lián)合品牌，運營到2012年，產(chǎn)品得到歐盟各國認可后，開始在市場上推出自己的品牌，如今企業(yè)品牌已經(jīng)深得歐洲消費者認可。
在唐山陶瓷行業(yè)，盡管80%以上企業(yè)在海外市場都以貼牌為主，但仍有少數(shù)企業(yè)拿自己的品牌撬開了國際市場的大門。
品牌意識淡薄才是有產(chǎn)品、無品牌的根源!
“研發(fā)能力有限、國際銷售渠道難以突破等，都是擺在陶瓷企業(yè)面前的困難，但卻不是最要命的。”葛士林認為，對企業(yè)來說，最可怕的還是思想觀念的桎梏，開放意識不夠，許多企業(yè)從來沒想過讓自己的品牌走向海外，這才是唐山陶瓷產(chǎn)業(yè)在國際市場有產(chǎn)品、無品牌的深層次原因。
身兼唐山市評劇發(fā)展促進會成員的葛士林跟記者講了這樣一次親身經(jīng)歷：就在一年前，評劇大師新鳳霞之子吳剛曾傳遞過一個對于唐山陶瓷業(yè)十分利好的信息——一年一度的法國中華文化節(jié)需要訂制一批瓷盤作為紀念品，希望在國內(nèi)尋找一家贊助商，主辦方把目標(biāo)首先鎖定在陶瓷生產(chǎn)基地唐山市，并委托葛士林推薦一兩個廠家。
“40公分的骨質(zhì)瓷貼花瓷盤，頂級工藝的成本也不過150元人民幣，訂制100只也就是1.5萬元，但這對提升企業(yè)形象和影響力卻是極為有利的。”然而讓葛士林沒有想到的是，他滿心歡喜地找到一家企業(yè)，沒想到卻遭到了老板的委婉拒絕，老板還“推心置腹”地跟他說：“到法國出那個名有啥用?咱也沒想到那么遠的地方賣瓷器。”
這樣的觀念不僅僅存在于一家，對此，葛士林不由感慨：“一手錢一手貨的‘坐商’心態(tài)，不會使企業(yè)走得長遠，如果不及早轉(zhuǎn)變觀念，唐山陶瓷貼牌的狀況就難以改變。”
