照明行業(yè)苦“內(nèi)卷”久矣，卻始終不得脫困之法。在剛剛落幕的“亞洲照明及LED產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)”——廣州國際智能照明展(光亞展)上，云烽智能、創(chuàng)浦科技、天力源、多美實(shí)業(yè)等多家知名照明企業(yè)選擇與全球化IoT開發(fā)平臺(tái)涂鴉智能(NYSE: TUYA)達(dá)成合作，為行業(yè)脫困“內(nèi)卷”了可借鑒的實(shí)踐樣本。

　　近年來，隨著傳統(tǒng)照明進(jìn)入發(fā)展瓶頸期，產(chǎn)品同質(zhì)化等問題愈發(fā)嚴(yán)重，行業(yè)利潤空間被不斷壓縮。暫尋不到出路的境況下，企業(yè)只能通過低價(jià)“內(nèi)卷”來艱難維生。2020年全球疫情爆發(fā)后，又讓遍布世界各地的照明鏈陷入癱瘓，企業(yè)無“芯”可用，海外渠道也難以拓展。

　　行業(yè)亟需一條破局之道，以幫助企業(yè)掙脫困境。AI、IoT等新興技術(shù)帶來的照明智能化，給了行業(yè)一根救命稻草。

　　

 

　　中國輕工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年1-11月，全國照明企業(yè)收入同比下降9.3%，但智能照明卻增長迅猛。IDC數(shù)據(jù)預(yù)測，到2021年，中國智能照明市場增長速度超過90%。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)也給出了積極信號(hào)，預(yù)計(jì)2022年中國智能照明行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到431億元。

　　究其內(nèi)因，智能化為消費(fèi)者帶來新鮮感的同時(shí)，又提高了行業(yè)利潤空間，把深陷價(jià)格戰(zhàn)的照明企業(yè)拉出泥沼。一位從業(yè)者曾感概：相比傳統(tǒng)燈具，智能照明設(shè)備的售價(jià)高了不少。

　　顯然，智能化已成為照明行業(yè)走出“內(nèi)卷”的共識(shí)，智能照明風(fēng)口已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　難以翻越的智能“高山”

　　踩上風(fēng)口，雖然意味著照明企業(yè)抓住了時(shí)代機(jī)遇，但進(jìn)入萬物智聯(lián)時(shí)代的入場券，卻隱匿在技術(shù)、生態(tài)、渠道等種種風(fēng)險(xiǎn)之下，一招不慎，入場資格或?qū)⒂谰檬ァ?/p>

　　

 

　　多美實(shí)業(yè)總經(jīng)理張騏韜表示，在智能轉(zhuǎn)型過程中，“網(wǎng)絡(luò)延遲、單火取電穩(wěn)定性、Wi-Fi待機(jī)功耗高和信號(hào)弱、不同平臺(tái)難接入等問題，都是我們研發(fā)過程中遇到的難題。”這是一家專注IoT領(lǐng)域的國家級(jí)高新企業(yè)，歷經(jīng)2年發(fā)展，已成長為智能開關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，智能家居SKUs達(dá)180款。

　　

 

　　【涂鴉智能與多美實(shí)業(yè)簽約儀式現(xiàn)場】

　　掌握智能技術(shù)的開發(fā)者尚且如此，于一心撲在硬件設(shè)計(jì)與的傳統(tǒng)照企來說，解決技術(shù)問題的難度系數(shù)，更是直線上升。“通用對(duì)接模塊，沒有一套完整的產(chǎn)測功能;藍(lán)牙、Wi-Fi二者只能用于配網(wǎng)，不能同時(shí)連接;多個(gè)藍(lán)牙m(xù)esh設(shè)備聯(lián)網(wǎng)時(shí)只能單點(diǎn)連接，速度慢……”作為一家深耕照明領(lǐng)域十余年，擁有極強(qiáng)LED研發(fā)、創(chuàng)新和能力的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，天力源外貿(mào)部經(jīng)理張彥在談及企業(yè)智能轉(zhuǎn)型時(shí)，仍面露難色。

　　

 

　　【涂鴉智能與天力源簽約儀式現(xiàn)場】

　　技術(shù)難題花費(fèi)的長周期和高費(fèi)用，會(huì)消耗掉照企大量的時(shí)間和資金成本。即使幸運(yùn)地跨過技術(shù)關(guān)卡，比之更難的生態(tài)構(gòu)建，也等著照明企業(yè)來闖。在萬物智聯(lián)時(shí)代，跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的生態(tài)融為必然形態(tài)，原本各行其道的行業(yè)發(fā)展路徑，正漸漸交融。以全屋智能場景構(gòu)建為例，該場景要實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)轉(zhuǎn)，需要智能燈具、智能門鎖、智能窗簾、智能音箱等設(shè)備互聯(lián)互通。顯然，只專注于單一領(lǐng)域的企業(yè)，無法做到這點(diǎn)。

　　而放眼全球市場，照明行業(yè)的渠道正在經(jīng)歷大洗牌。面對(duì)價(jià)格高昂的智能照明設(shè)備，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道疲軟，消費(fèi)群體對(duì)智能設(shè)備的認(rèn)知度和興趣度不高。

　　云烽智能是一家集軟硬件開發(fā)、、于一體的IoT技術(shù)應(yīng)用整體解決方案商，為客戶高性價(jià)比、高可靠的智能家居產(chǎn)品。面對(duì)這個(gè)問題，云烽智能總經(jīng)理湛銘認(rèn)為，“在和客戶做產(chǎn)品功能演示時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)新事物還不太了解。企業(yè)亟需開拓一條新的、穩(wěn)定的市場渠道，以求適配智能燈具和消費(fèi)群體。”

　　

 

　　【涂鴉智能與云烽智能簽約儀式現(xiàn)場】

　　涂鴉智能多維度搭起“翻山梯”

　　這次光亞展上，云烽智能、創(chuàng)浦科技、天力源、多美實(shí)業(yè)等多家照明企業(yè)與涂鴉智能的簽約，讓行業(yè)看到了“闖關(guān)”新方法——借勢IoT開發(fā)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)智慧升級(jí)。

　　

 

　　涂鴉智能的涂鴉串口調(diào)試助手等IoT開發(fā)工具，已成功幫助多美實(shí)業(yè)快速落地了智能開關(guān)、插座、照明、風(fēng)扇、窗簾等多款設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)成本和設(shè)備功耗雙降低。另外，涂鴉智能的酒店SaaS解決方案，還幫助多美實(shí)業(yè)將智能設(shè)備落地酒店場景。

　　針對(duì)老牌企業(yè)天力源，涂鴉智能的MCU SDK開發(fā)工具，能夠讓其充分發(fā)揮固件開發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)對(duì)控制類產(chǎn)品的二次開發(fā)。這期間，天力源能夠自定義產(chǎn)品功能，自主掌握產(chǎn)品開發(fā)周期，使之大幅縮短。同時(shí)，涂鴉智能豐富的SoC免開發(fā)方案，幫助天力源快速落地了多款智能照明設(shè)備。目前，天力源已成功落地總計(jì)超50個(gè)智能控制電器和智能照明產(chǎn)品。

　　同樣利用涂鴉智能的二次開發(fā)工具，并配套相關(guān)涂鴉模塊，云烽智能為智能設(shè)備新增了定制化功能，并外增了遙控器。

　　作為一家專注于智能家居研發(fā)照明企業(yè)，創(chuàng)浦科技致力于為消費(fèi)者打造舒適、便捷的健康光環(huán)境。在涂鴉智能的技術(shù)支持下，創(chuàng)浦科技已快速落地支持藍(lán)牙和Wi-Fi連接方式的燈帶、落地?zé)?、床頭燈和戶外燈串等智能照明設(shè)備，并為其配置了音樂場景、動(dòng)態(tài)場景、場景等功能，極大地提升了用戶使用體驗(yàn)。同時(shí)，創(chuàng)浦科技還在涂鴉智能的幫助下，開發(fā)出了GVVOO HOME App，并搭建了App商城，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化發(fā)展。未來，依托涂鴉智能的IoT開發(fā)平臺(tái)，創(chuàng)浦科技將不斷拓展智能氛圍燈飾、智能家居等產(chǎn)品線，同時(shí)開發(fā)App視頻端口、社區(qū)端口，以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)度和對(duì)產(chǎn)品粘性。

　　

 

　　【涂鴉智能與創(chuàng)浦科技簽約儀式現(xiàn)場】

　　困擾行業(yè)許久的生態(tài)壁壘問題，在涂鴉智能的幫助下也迎刃而解。涂鴉智能的API接口，支持云烽智能、創(chuàng)浦科技、天力源、多美實(shí)業(yè)燈照明企業(yè)將其智能設(shè)備接入涂鴉智能開放生態(tài)，實(shí)現(xiàn)與超41萬款Powered by Tuya智能設(shè)備的互聯(lián)互通和集成操作。

　　此外，涂鴉智能還幫助照企解決了市場渠道的問題。其全球超10萬個(gè)線上線下渠道，能幫助云烽智能、天力源等照明企業(yè)輕松對(duì)接世界知名零售商，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的成功出海。比如在涂鴉智能的幫助下，天力源智能照明設(shè)備在拉美市場的銷量翻了超10倍，不僅如此，其智能開關(guān)、調(diào)光器等成品，已成功進(jìn)入歐美市場，并取得一定的市占率。云烽智能的燈帶產(chǎn)品，在使用了涂鴉Wi-Fi控制器以后，其在COSTCO超市的銷量，從2018年的8萬套飆升至2019年的30萬套，翻了近4倍。

　　智能時(shí)代所構(gòu)建的新秩序是去除壁壘和邊界?；诖?，涂鴉智能將攜手眾多照明企業(yè)，共建行業(yè)開放生態(tài)，加速推動(dòng)智能照明商業(yè)價(jià)值落地。

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